«Не читайте безумных книжек по маркетингу»
Интервью с Борисом Вольпе , директором по маркетингу компании SAP в странах СНГ и Балтии
Биографическая справка:
Борис Вольпе окончил Алтайский технологический университет по специальности «Физика пластической деформации материалов». В 1992 г. защитил кандидатскую диссертацию в Институте структурной макрокинетики РАН по теме «Физика горения взрыва», занимался фундаментальными и прикладными исследованиями, руководил научным коллективом и проектами по внедрению новых технологий на ряде крупных промышленных предприятий. В 1992 г. продолжил научную работу в Университете Торонто, получив степень PHD. Член Нью-Йоркской академии наук, автор 189 публикаций и монографий по физике, имеет 70 авторских свидетельств. Находясь за границей, занялся бизнесом – сначала в качестве менеджера производства, а затем в качестве менеджера по маркетингу товаров FMCG. В 1995 г. вернулся в Россию и работал региональным менеджером по продажам компании Mars LLC. В конце 1997 г. перешел в компанию RJR на должность руководителя дивизиона Центральной России, а затем – руководителя региона Москвы и Центральной России. На протяжении двух лет занимался развитием бизнеса компании JTI, в частности созданием аналитической функции, стратегией и планированием продаж, развитием системы продаж и управления дистрибуцией. В 2000 г. был приглашен в команду «Альфа Банк Экспресс», где занял должность начальника управления продуктов и маркетинга. В 2003 году получил диплом MBA The Open University Business School. В 2004 г. был приглашен в компанию SAP в странах СНГ и Балтии.
E-xecutive: Борис, вы начинали как ученый-физик. Что привело вас в маркетинг?
Борис Вольпе: Моя научная карьера развивалась стремительно, и в еще очень молодом возрасте мне удалось защитить все мыслимые диссертации. Но позже, когда Советский Союз распался и физику перестали финансировать, я решил принять приглашение Университета Торонто. Однако в университете мне не понравилось, и я решил попробовать себя в бизнесе, сначала в Штатах. Позже, вернувшись в Россию, я работал в компании Mars, затем меня пригласили в «Альфа-банк».
E-xecutive: То есть у вас была неудачная попытка эмигрировать?
Б. В.: Нет, идеи эмигрировать у меня никогда не было. Я российский гражданин и принципиально никуда не уеду.
E-xecutive: С чего началась ваша работа на ниве маркетинга?
Б. В.: Мне приходилось заниматься маркетингом, как это ни странно звучит, еще в науке, причем в такой, как физика, да к тому же советская. Во всяком случае, я воспринимал свою работу как маркетинг, потому что это было управление идеями, ресурсами и людьми с точки зрения достижения результатов. Мы продавали оборонным и промышленным предприятиям Советского Союза различные продукты – например, химически агрессивные среды. Нужно было идти к директорам предприятий и объяснять, чем наша технология производства жидкости «икс» лучше, чем у других. Кстати, в науке мы как организация зарабатывали очень хорошие деньги на условиях хозяйственных договоров, и я очень многому научился. Если честно, позже, начав изучать маркетинг, я ничего радикально нового, кроме структурированного знания по этому предмету, для себя не открыл.
Родился 18 июня 1965 года в Барнауле. Окончил Алтайский технологический университет. В 1992 году защитил кандидатскую диссертацию, занимался фундаментальными и прикладными исследованиями, руководил научным коллективом и проектами по внедрению новых технологий на ряде крупных промышленных предприятий.
В 1992 году продолжил научную работу в университете Торонто, получив степень PhD. Член Нью-Йоркской Академии наук, автор 189 публикаций и монографии по физике, имеет 70 авторских свидетельств. Будучи за границей, Борис занялся бизнесом, сначала в качестве менеджера производства, а затем в качестве менеджера по маркетингу товаров FMCG.
В 1995 году вернулся в Россию и работал региональным менеджером по продажам компании Mars LLC. В конце 1997 года перешёл в компанию RJR в качестве руководителя дивизиона Центральной России, а затем - руководителя региона Москвы и Центральной России. На протяжении двух лет Борис занимался развитием бизнеса компании JTI - в частности, созданием аналитической функции, стратегией и планированием продаж, развитием системы продаж и управления дистрибуцией.
В 2000 году был приглашён в команду «Альфа Банк Экспресс», где занял должность начальника управления продуктов и маркетинга.
В 2003 году получил диплом MBA The Open University Business School.
В 2004 году был приглашён в компанию SAP СНГ на должность директора по маркетингу. В 2006 году он занял должность исполнительного директора компании. На волне кризиса покинул компанию в июле 2009 года.
До лета 2012 года - вице-президент по маркетингу и развитию бизнеса ОАО "СИТРОНИКС"
В октябре 2012 года Борис Вольпе занял пост вице-президента - директора департамента по развитию бизнеса NVision Group. Возглавляемый им комплекс будет осуществлять поддержку продаж, что позволит компании предоставить заказчикам еще более качественную экспертизу по решениям и системным архитектурам.
Пользователи обычных телефонов могут воспользоваться отличным предложением от МТС , если они осуществят переход на смартфон. Оно направлено на интернет-доступ, которое открывает совершенно новые возможности перед пользователями мобильного оператора. Но каждый ли участник сможет воспользоваться такой опцией, и какие требования предъявляются при активации?
Начиная с 1 сентября 2016 года, абоненты МТС , которые решили сменить старенький телефон на вновь приобретенный смартфон, абоненты могут получить дополнительно 3 Гб интернет-трафика, которые используются по желанию и в требуемом направлении. Теперь можно скачать многочисленные приложения в специальном «магазине», посредством которых осуществляется общение со знакомыми или близкими, скачиваются файлы, прослушивается музыка, просматриваются видео-файлы и многое другое.
Относительно 3 Гб квоты для доступа к веб-ресурсам, следует сказать о том, что здесь предоставляется определенная скидка на сумму счета за используемые услуги связи в размере того объема трафика на смартфоне, которые был впервые использован на девайсе. При этом указанный объем не может превышать отраженного в условиях проведения акции, а именно 3 Гигабайта. Главное, соответствует всем требованиям от мобильного оператора, о которых ниже.
Предъявляются определенные условия для пользователей компании МТС , которые смогут получить такое преимущество в серфинге интернет-ресурсов. Но это касается не только пользователей, для которых домашним регионом является Москва или область, но и других на территории России. Единственным исключением здесь являются такие населенные пункты, как Норильск, Камчатский край, Магаданская область, Чукотский АО. По какой причине это сделано со стороны оператора сотовой связи МТС , вопрос открытый. Вероятнее всего это связано с отдаленность регионов на карте России.
И так, стоит рассмотреть все условия, которые должны быть соблюдены абонентами, при желании использовать интернет-трафик на бесплатной основе, но в пределах квоты в 3 Гб.
